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* 来源 :http://www.letterofcreditnow.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-11-21 08:40 * 浏览 :

  如何一炮打响?如何快速准入?如何推广新的治疗?如何转变医生的处方行为?这些都常值得挑战的事情。特别是我们国内每年都有大量的肿瘤药、单抗药、新特药,包括一些国产老药新剂型、跨国企业重新进口药品上市,很多药企都会把之前的套和既往成功经验再走一遍。

  国内很多的创新药已经有三十多甚至四十多家的仿制产商,其中包括创业公司,老牌企业,外国进口,总体上比世界杯的竞争还要激烈,但是最后大卖的,每个品类也就只有那么一两只,一般不超过四强,换句线多只队伍都是注定要垫底的。所以新产品上市及后面的推广就尤为重要。药企既往销售药品,一是靠直营代表的推广,二是靠代理商。流程上首先就是找一些KOL、行业协会,开一些线下的新产品发布会,然后逐渐做各省的准入,从谈判到进药,然后铺开市场,进入医院,最后再由医药代表和代理商做工作,配合产品的学术营销,开始爬坡放铁算盘原创高手强料区量。

  前几年BMS就裁掉了大量的医药代表,然后把一些成熟品种卖给了国内药企,精简成本,专注于原创高手强料区创新药推广。而他们非常重要的推广方式之一,就是线上数字营销,配合直营团队和部分经销商,进行市场的铺开、教育与。这使得Opdivo瞬间形成了爆点,数以百计的争相转发通稿,或者单独撰写,或者是自发。人才服务 管家婆彩图2017虽然这里面没有推手是不可能的,但这是天时地利人和,再加上厂家的顺势推动导致的良性结果,无论是在医生端还是患者端,刚上市的新产品代理都快速形成了强品牌认知和用户的占领,这样即使面对后期其竞品的上市,也形成了一个良好的开局。

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